SUV-uri
Monovolum
Sedan
EV
Pentru a înțelege cu exactitate tendința de dezvoltare a pieței terminalelor, a obține o perspectivă aprofundată asupra nevoilor principale ale clienților și a promova integrarea și rezonanța profundă a cercetării și dezvoltării produselor, a producției și a operațiunilor de piață, Liu Xiaoping, secretarul comitetului de partid al Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), a efectuat recent o vizită specială de cercetare de cinci zile pe piețele de primă linie din provinciile Hunan și Jiangxi. Song Zitang, director general adjunct al companiei de vânzări de vehicule de pasageri, Wei Shengshuang, directorul regiunii Hunan-Hubei-Jiangxi, și alți membri ai personalului au participat la cercetare.
Echipa de cercetare a vizitat dealeri și sub-dealeri principali, inclusiv Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing și Jiujiang Huazhixing, și a purtat discuții față în față cu investitori, directori de dealeri, echipe de vânzări și clienți finali pe teme cheie, cum ar fi competitivitatea produselor, poziționarea pe piață, dezvoltarea canalelor de distribuție, serviciile financiare și operațiunile în noile media. Prin cercetarea produselor și modelelor de afaceri ale concurenților, echipa a colectat informații extinse din industrie de ultimă generație și cele mai bune practici pentru a monitoriza îndeaproape dinamica pieței terminalelor, punând o bază solidă de piață pentru dezvoltarea de produse auto de înaltă calitate care să răspundă mai bine cerințelor pieței, optimizând operarea și gestionarea canalelor de distribuție și sporind competitivitatea produselor principale.
În contextul economic actual, clienții finali au pus un accent tot mai mare pe rentabilitatea și caracterul practic al produselor, acestea devenind punctul central al acestei cercetări. Studiul a constatat că unele modele prezintă o neconcordanță între preț și cererea pieței și abateri între detaliile de design ale produsului și scenariile reale de utilizare. Există încă loc de îmbunătățiri în domenii precum dezvoltarea afacerilor guvernamentale și ale întreprinderilor, controlul calității clienților potențiali și implementarea campaniilor de marketing. Între timp, echipa de cercetare a ascultat cu atenție, a înregistrat cu seriozitate și s-a angajat pe deplin să acționeze în consecință pe baza sugestiilor practice formulate de dealeri: optimizarea configurațiilor produselor și lansarea de modele de volum mai competitive, la prețuri reduse; consolidarea sprijinului financiar pentru a rezolva dificultățile legate de creditare pentru clienții cu istoric de credit slab; îmbunătățirea capacităților de operare a noilor media pentru a obține trafic organic; unificarea resurselor platformei de recrutare pentru a reduce costurile de operare.
Liu Xiaoping a răspuns, unul câte unul, la fața locului, sugestiilor dealerilor privind produsele, marketingul, finanțele, instruirea și alte aspecte, clarificând departamentele responsabile și termenele limită. El a subliniat că piața este singurul criteriu pentru testarea produselor, iar clienții sunt forța motrice a progresului industrial. Vocile din prima linie ar trebui integrate în cercetare și dezvoltare, producție și management pentru a „asculta cu adevărat vocile reale, a diagnostica cu precizie și a lua măsuri solide”, astfel încât să se accelereze implementarea și transformarea rezultatelor cercetării.
Această cercetare s-a concentrat pe piața de primă linie și a colectat sistematic informații valoroase și probleme practice care acoperă optimizarea produselor, asistența de marketing, politicile financiare, dezvoltarea canalelor de distribuție și alte aspecte. Compania de Vânzări de Vehicule pentru Pasageri va prelua inițiativa în formularea unei liste speciale de acțiuni, specificând departamentele responsabile și termenele limită, pentru a se asigura că rezultatele cercetării sunt traduse în rezultate tangibile.
În timpul cercetării, secretarul Liu Xiaoping a subliniat că obiectivele de vânzări ale dealerilor ar trebui formulate pe baza unei luări generale de în considerare a îmbunătățirii cotei de piață și a pragului de rentabilitate și defalcate în sarcini lunare și săptămânale. Este necesar să se implementeze cu strictețe metodologia de marketing DFSW, să se consolideze urmărirea completă a clienților, să se revizuiască periodic datele de afaceri și să se ajusteze strategiile în timp util pentru a se asigura că toți indicatorii sunt îndepliniți. Promovarea noului model Lingzhi PLUS ar trebui să fie avansată solid prin intermediul Festivalului de Lansare Lingzhi. Implementarea măsurilor cheie de dezvoltare a clienților pentru V9 și S7 ar trebui accelerată. Din punct de vedere al managementului, este necesar să se consolideze mecanismul de transmitere a responsabilității, să se îmbunătățească sistemul de management pentru personalul birourilor regionale, să se stimuleze pe deplin inițiativa și vitalitatea personalului din teren, să se sporească capacitatea acestora de a se implica în operațiunile dealerilor și de a îmbunătăți eficiența muncii, să se consolideze alinierea precisă a performanței cu obiectivele de afaceri regionale și să se asigure implementarea deplină a strategiilor de marketing ale companiei în prima linie.
În viitor, DFLZM va coordona produsele, canalele, managementul și talentele cu o mentalitate de „joc de societate unică”, va aprofunda continuu cooperarea reciproc avantajoasă cu dealerii, va construi un sistem de produse mai competitiv, va stabili o rețea de marketing și servicii mai eficientă și va colabora pentru a crea un viitor comun.
Data publicării: 10 aprilie 2026
